Februar 2023. Bis vor Kurzem kannten die Immobilien-Preise nur eine Richtung – steil nach oben! Inzwischen sind viele Eigentümer besorgt. Tatsächlich beobachte ich es immer öfter: Der Kaufpreis für hochpreisige Objekte auf Internet-Portalen muss deutlich gesenkt werden, bevor sich endlich ein Käufer findet.
Die Ursachen für die Trendwende sind schnell benannt. Die Zinsen für Hypotheken-Darlehen haben sich in kurzer Zeit verdreifacht und dürften weiter steigen. Außerdem müssen die Hausbesitzer mit dauerhaft höheren Energiekosten rechnen. Manch teures Haus ist nicht mehr solide finanzierbar!
Die gute Nachricht: Der Wunsch nach dem Eigenheim ist ungebrochen. Die Interessenten greifen zu, sofern das angebotene Objekt ihren Vorstellungen entspricht und in das kalkulierte Budget passt. Das bedeutet: Erfolgreiches Verkaufen zu exzellenten Preisen ist weiterhin möglich – nur deutlich schwieriger geworden.
Unsere Strategie besteht im Wesentlichen auf den beiden Erfolgsfaktoren – „Wertermittlung“ und „Wertschätzung“. Im ersten Schritt führen mein Team und ich eine präzise Wertermittlung auf Basis der punktgenauen Kenntnis des lokalen Marktes durch. So können wir den optimalen Verkaufspreis aufrufen.
Die Vermarktung richtet sich gezielt an Menschen, die den Qualitäten des jeweiligen Objekts eine hohe Wertschätzung entgegenbringen. Ich erlebe es immer wieder, dass sich Interessenten bei der Besichtigung spontan in ihr neues Zuhause „verlieben“. Das Ergebnis: Die Eigentümer müssen sich nicht herunterhandeln lassen. Sondern können im Gegenteil sogar davon profitieren, dass sich mehrere Interessenten überbieten.
Die Verkaufspreise für Eigenheime sind in den letzten Jahren beständig gestiegen und bewegen sich auch weiterhin auf hohen Niveau. Wer vom jüngsten Boom profitieren will, kommt leider etwas zu spät. Für Eigentümer allerdings, die durch geschickte Vermarktung einen Bestpreis für ihr wertvolles Haus erzielen wollen, ist jetzt genau der richtige Zeitpunkt!
